卡点论

为什么企业发展是三个阶段？

“任何过程如果有多数矛盾存在的话，其中必定有一种是主要的，起着领导的、决定的作用……由于它的存在和发展，规定或影响着其他矛盾的存在和发展。”

——《矛盾论·主要矛盾》

主要矛盾决定阶段性质。生存与死亡的矛盾规定生存阶段；规模不足与增长渴望的矛盾规定发展阶段；旧模式衰退与新机会的矛盾规定转型阶段。矛盾转化，阶段随之转化。

为什么营销管理系统是产品、销售、组织？

“矛盾着的各方面，不能孤立地存在。假如没有和它作对的矛盾的一方，它自己这一方就失去了存在的条件。”

——《矛盾论·矛盾的同一性》

三者互为条件、互相制约。产品无销售则无法触达客户，销售无产品则无物可售，组织无人执行则一切落空。三者同一于增长，缺一不可。

为什么本质是验证、复制、重构？

“矛盾着的对立的双方互相斗争的结果，无不在一定条件下互相转化。……新的方面则由小变大，上升为居于支配地位的东西。”

——《矛盾论·矛盾的转化》

矛盾转化，应对方式必须随之转化。不确定性→必须验证；验证成立→可复制；复制到极限→旧矛盾被新矛盾取代，必须重构。战略本质随矛盾状态而变。

为什么目的是利润、更多利润、新利润？

“事物的性质，主要地是由取得支配地位的矛盾的主要方面所规定的。……取得了支配地位，事物的性质就发生变化。”

——《矛盾论·矛盾的主要方面》

利润不是目的本身，是矛盾是否解决的度量。利润证明生存矛盾已解决；更多利润证明发展矛盾已解决；新利润证明转型矛盾已解决。无利润，则矛盾未解，战略必错。